Přemýšleli jste někdy nad tím, proč je zboží v supermarketech vyrovnáno tak, jak je vyrovnáno? Myslíte, že vše je jen náhodným dílem vedoucího prodejny, kterému se zkrátka líbí určité věci na určitých místech? Omyl.
Nejdůležitějším posláním supermarketů je prodávat, jinými slovy nutit vás utrácet co nejvíce. A k tomu jim pomáhá i několik triků v rozmístění zboží v prostoru prodejny. Odhalte je s námi!
1. Čím dražší, tím dostupnější
Zkuste se někdy zamyslet nad rozvržením zboží stejného druhu v regálu. Není to zajímavé, že to značkové a tím pádem i nejdražší máte v úrovni očí, zatímco to levnější (i když třeba stejně kvalitní) vám musí podat obsluha málem s pomocí štaflí či někdo výšky hráče basketbalu? Vždycky si proto prohlédněte celý regál a nedávejte do košíku první věc, která vám padne do oka. Obchodníci si totiž dali záležet, aby vám tam padla ta nejdražší.
2. Výhodné akce, které se nevyplatí
Výzkumy ukázaly, že lidé mají tendenci nakoupit až o 30 % zboží více, pokud je „v akci“. Jinými slovy – nakupujeme více, než potřebujeme. Oblíbené „Kupte 3 a čtvrtý máte zdarma“ jednak ne vždy platí a jednak je pro nás výhodné, pouze pokud opravdu potřebujeme 4 kusy daného výrobku (což většinou nepotřebujeme).
Než se tedy nadchnete nějakou slevou, zamyslete se, zda byste zboží koupili i v případě, že by levnější nebylo. Jinak se totiž může stát, že zbytečně vyhodíte peníze za něco, co nepotřebujete, a ještě se vám budou doma hromadit nevyužité věci (což je právě u potravin, jež mají jen omezenou expirační dobu, dost problém).
3. Pohodlí není zadarmo
Za pohodlí se platí a t potraviny nejsou výjimkou. Také tak rádi nakupujete již hotová jídla, která jen strčíte do mikrovlnky a máte z krku starosti co s nedělním obědem? Není to úžasné, že se prodává balený umytý a nakrájený listový salát? Je a není. Všimli jste si někdy, že vedle onoho 200gramového předpřipraveného salátu za 30 Kč leží hlávka za 9,90? Jistě, tu musíte oprat a natrhat, ale váš rodinný rozpočet zatížíte mnohem méně. Obchodníci na naši pohodlnost spoléhají. A jak se zdá, odhadli řadu z nás dobře.
4. Záludné ochutnávky
Propagace nového produktu pomocí ochutnávek zdarma se obchodníkům stále vyplatí. Ano, určitý počet kusů daného zboží sice rozdá, ale povede se mu „ulovit“ stále dost zákazníků, kteří si jej i koupí. A není náhoda, že levné produkty se při uvádění na trh tímto způsobem neinzerují. Jestliže potravinu ochutnáme, máme tendenci ji i koupit, protože „to bylo tak dobré“. Přitom výrobek stejného druhu, jen od jiné firmy, stojí o něco méně (jenže ten jsme neochutnali).
5. V rytmu hudby
Proč vlastně hraje v nákupních centrech a supermarketech hudba? Jak ukazují studie, i ta nás nutí nakupovat víc, než jsme zamýšleli. Tedy nepřímo – díky hudbě totiž strávíme v obchodě více času, než kdyby tam panovalo ticho. Navozuje příjemnou atmosféru, takže nemáme potřebu pospíchat pryč.
6. Složité uličky
Všimli jste si, kolik kilometrů musíte ujít, než se dostanete k pokladnám? Nebo kolika odděleními projdete, než přijdete k regálům s běžným zbožím, jako je třeba mléko nebo pečivo? To je jen trik, kterým nám obchodníci nutí zboží, jež bychom si normálně nekoupili nebo které nemáme na seznamu (ten mimochodem velmi pomáhá v prevenci zbytečného nakupování – musíte se ho ovšem držet). Velmi strategické je také umístění dalších cukrovinek apod. okolo pokladen. Když máte na očích po celou dobu, co stojíte ve frontě, čokoládovou tyčinku, je o dost větší pravděpodobnost že si ji koupíte. A co teprve, máte-li s sebou malé dítě…
Sledujte nás na sociálních sítích:
