Obchodníci a bankéři potřebují, aby lidé své peníze utráceli. Jenže sami se dopouštějí jedné velké chyby, když v reklamě na své produkty používají šťastné páry či zdůrazňují význam vztahu a rodiny. Lidé totiž, když myslí na lásku, vztah a rodinu, začnou utrácet méně a vybírají si lacinější výrobky.
Tvrdí to psycholožka Lisa Cavanaugh z University of Southern California v Los Angeles, která se specializuje na konzumní chování lidí. Podle ní reklama zaměřená na svatby, manželství, rodiny a vztahy snižuje v lidech touhu utrácet, naopak vyvolává potřebu šetřit a vybírat si levnější produkty.
„Tento účinek je ještě silnější v některých částech roku, zvláště během svátků, dovolených a ve svatební sezóně, kdy se vztahy a rodina objevují v reklamě nejčastěji,“ tvrdí docentka Cavanaugh.
Své objevy opírá o několik experimentální výzkumů, v nichž prokázala, že lidé, kteří sledují reklamu zdůrazňující vztahy a manželství, utrácejí mnohem méně, volí levnější produkty a méně si chtějí dopřávat. Když je naopak člověk vystaven reklamě, v níž je vyzdvihován život bez závazků a vztahu, touha utrácet se zvýší a dotyčný je také ochotnější kupovat luxusní a dražší zboží.
Sledujte nás na sociálních sítích:
